海尔创客如何把一只鸡蛋卖出40元


你肯出多少钱去买一只鸡蛋?1元?10元?海尔创客邱兴玉和她的团队将一只小小的鸡蛋卖到了40元钱,其中奥秘究竟是什么?创客思维+大数据分析+全产业链布局,让一个鸡蛋的创新不惧怕企业经营风险。

在传统投资领域,邱兴玉反其道而行之,却获得了巨大成功。短短一年时间,全国几乎所有的家禽养殖大企业都成为了他们的项目客户。

1不光投资,还要分担经营风险
春节过后,青岛很多银行网点开始搞创新,在网点中销售蔬菜、大米等农副产品。“这些新举措很大程度上都是基层支行自己的行动,整体上缺乏一致性。在银行内部统一销售某类非金融类产品,我们不是没有想过,只是风险大,可操作性不算好。”青岛农商银行一位负责人告诉记者。这位负责人的担忧代表了一种普遍心态,在传统产业转型时,因为惧怕风险,很少有企业能够完全打破以往的思维模式。

但海尔金融的一个创客团队就打破了原有思维定势,颠覆了传统的、不分担经营风险的投资模式,利用大数据分析,确定出未来较为赚钱但现在鲜有投资注入的行业,并将资金投向该行业产业链的各个环节,从而能够通过投资控制企业,乃至是整个行业的经营方向。

这个创客团队领头人邱兴玉原本从事企业运营与战略咨询,去年5月来到海尔金融,从事农林牧副渔方面的产业金融投资业务。

这几年来,海尔正在由家电制造企业整体转型为创业平台,提供资金、品牌、财务与人事管理等创业资源。创业平台不仅对海尔员工开放,也对所有创业者开放,邱兴玉就是外部创业者一员。

邱兴玉团队通过金融注入,比如帮助小养殖户扩大规模,有些从10万只鸡很快扩展到50万只,帮有意向的养殖户拿土地、建场地;找担保公司为养殖户提供流动贷款,买鸡和饲料;找高品质饲料商压价格,因为他们有大量养殖户资源,销售不愁,饲料商可将销售成本让给产业链;找渠道能力强的品牌商,为其提供品质有保证、产量稳定和价格可预测的鸡蛋。

“这样整个产业链的死结就打通了。”邱兴玉说,“产业链各环节的利润分配透明公开,没有唯谁独大,大家协作共赢,这是这个模式健康发展的基础。”

邱兴玉说,一只鸡的生长期大概为90-120天的时间,其中前30天为鸡蛋孵化期,这一时期养殖类企业需要资金注入。但是,往往这30天的时间并不能为风投带来效益,所以很少有人愿意在鸡蛋孵化时就注入资金,我们不同,从一开始就给企业贷款,我们的行业竞争力就加强了很多,我们对于企业的把控力就加强了很多。

海尔去年营业额2007亿元,利润150多亿元。做产业金融,没有雄厚的资金支持一切免谈。海尔的品牌形象为他们与大品牌商合作提供了基础。从去年开始,邱兴玉所在的海尔金融小微创客团队已经和六合、民和、益生、仙坛等一系列遍及祖代鸡、鸡蛋、饲料生产和肉鸡生产等整个鸡蛋养殖链条上的企业达成了合作关系。创业一年多,这个创客团队不仅人员扩充至20人,与他们合作的养殖户已有蛋鸡1000万只,预计明年将达到5000万只至1亿只。

2四面开花,有效抵御系统风险
邱兴玉告诉记者,跟不同的企业合作,他们往往会采取不同的合作渠道和合作领域,例如饲料、孵化、养殖等各个领域,这样一来,团队的业务触角就已经遍布到了整个养殖行业。“我们并不担心风险,事实上我们也不会遇到什么系统性风险。”邱兴玉说。比如,一家养殖类企业现在要建一个饲料加工车间,海尔金融给他们贷款的同时,也牢牢地掌控生产环节,甚至在一些大型养殖企业实现参股经营。一旦这家公司出现经营风险,邱兴玉完全可以接替这家企业直接指挥经营。由于邱兴玉团队的业务触角遍布整个养殖行业,一家企业出现经营问题时,并不一定代表着整个产业链条出现风险,即便是接手这家企业,也能保证充足的盈利能力。“蛋鸡品牌商+专业大户模式就是我们一个很好的互联网思维试点过程。”邱兴玉说,在这个链条中,饲料企业定期为海尔金融提供养殖户的情况报告,海尔金融根据情况报告为养殖户提供设备融资和青年鸡融资。养殖户在获得融资后,将优质鸡蛋卖给鸡蛋品牌商,从而保证将贷款贷给最需要的那一环节,更好地保证整个产业链的运营。

3开发美容蛋,一只鸡蛋卖到40元
最近,与邱兴玉团队合作的企业在海尔金融大数据的帮助之下,成功向市场推广了一款美容蛋,单个鸡蛋售价高达40元以上,上市后出现了供不应求的情况。其实这款鸡蛋并不是用来煮着吃的。邱兴玉说,大数据分析显示,从1985年开始,国内禽蛋生产量已连续27年位居全球第一,中国蛋鸡产业去年达到3000亿元。在这种情况下,很多人现在都在开发鸡蛋的美容等一些非食用功能,这类人群现在更加追求鸡蛋的药用价值。“从2011年开始,国内高端鸡蛋生产量只有0.1%以下,但市场需求量仍在不断增加,一些以鸡蛋为噱头的面膜价格高达40元甚至是50元,这种情况下,我们尝试着为客户提供大数据支持,包括高端鸡蛋的用途和定价。”邱兴玉说。

据了解,这种美容鸡蛋是在母鸡孵蛋之前就用各种药草喂养,以保证鸡蛋的精细化品质。“其中添加了很多微量元素,我们还特地选取了两大目标群体,妇女和儿童,所以在定制时,刻意将这款鸡蛋的功能定格在为女士美容和促进婴儿大脑发育方面。果不其然,这款鸡蛋一上市就遭到了疯狂的抢购。”

邱兴玉说,美容蛋正是抓住了消费者的健康、美容需求,才促使这款鸡蛋成功发售。

据邱兴玉介绍,在未来,他们还将会探索更多的互联网思维运作体系,包括探索发展自己的电商平台和配送体系,将整个行业,包括蛋商、肉鸡商、农户、收购商整合成一个共同体,通过自有的电商渠道进行销售。


发表于2015年6月26日的《齐鲁晚报》,原标题为“鸡蛋撞上互联网”。

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